2023年，整个家居建材行业共同经历了一段“至暗时刻”，涂料行业也处于内卷和沉寂的状态，在一片“洗牌”声中，跌跌撞撞地走完了这一年。
在行业下行的背景下，众多企业的销量直线下滑，而美涂士却创造了逆势飘红的奇迹。
据透露，今年美涂士在几个大品类上都实现了不同程度的增长，整体增长两位数，成为涂料市场上游离于大形势之外的赢家。
其中，仿石漆翻了一番，有些月份更是达到了150%以上的增长；美涂士艺术漆、防水辅料增长均超50%；乳胶漆也实现了增长。
为什么美涂士能在危机中觅得发展的战略机遇，并逆势扩张、强劲增长？
对此，《涂装新视野》采访了美涂士集团副总裁杨继军。通过他十几分钟的“剖白”，揭开了美涂士零售中心逆势增长两位数的秘诀。
NO.1
争先
受各因素的摧残，市场上很多品牌都相当安静，但美涂士却与众不同，逆势爬坡，吹响了凶猛进攻的号角，行走在创新的路上。
3月份，美涂士重金投资20亿元打造全球生态智能新总部，拉开了美涂士的产能升级和布局的序幕。
同时今年，美涂士荣幸成为“有家就有佛山造”家居联盟首批品牌企业，佛山家居联合会第一批副会长企业，助力“有家就有佛山造”产业IP走向世界，享誉全球，也推动民族涂料行业高质量发展。
在市场营销方面，美涂士也是动作频繁，显现出其不甘居于人后的决心和毅力。
5月20日美涂士艺术漆4.0展厅升级；5月27行业首个品牌日启动；8月“818国潮好物节”吹响下半年终端大促冲峰号；9月27“国潮涂料节”全品类发布新品打响收官之战……
这些由总部发起的全国联动活动不仅改变了美涂士以往单打独斗的行事作风，也对行业的活动营销模式产生深远影响。
“以前一个美涂士经销商，可能一个月也就签几十单。但是通过全国600多家艺术漆门店的联动活动，签单率能超过150%，超出我们的预想。”杨继军面带喜悦地表达道。
值得注意的是，双11期间，美涂士凭借爆品推广和世界冠军潘飞鸿代言的加持，全国销售热浪一浪高过一浪，为民族涂料发展注入了新动能。
目前，美涂士“百城千店万里行”正在燃动全国，从集团董事长到基层业务员，全面拉开“推爆品、强终端、创品碑”的市场服务活动。同时美涂士国潮年货节也在紧锣密鼓上线中。
月月都有重磅活动来袭，美涂士乐此不疲。
从智造实力、战略升级、趋势引流、服务升级等方面，美涂士铸国潮基因，创国货之光，为消费者带来更高品质的民族涂料产品及服务。
“静”中藏“争”，对于美涂士来说，无论处于什么样的市场环境变化中，都始终会保持一个奋勇“争”先的奔跑姿势。
对于美涂士而言，所谓的“市场动作频频”，不过是其对市场需求度保持了敏感的反应能力；是与经销商合作伙伴紧密协同的作战精神；是与消费者的信任同频互动的双向奔赴。
NO.2
触动
争做“营销先锋”是美涂士撬动市场，捕捉商机的策略之一，其核心是以品牌之力赋能经销商，“重招商”依然是其“主打色”。
“打造最懂经销商扶持的涂料品牌”是美涂士这一两年发布的全新标语，无论是出席活动，还是参加展会，都能看到它的身影。
杨继军表示，这两年行业都比较内卷，大家都非常重视招商。但其实相较于招商，育商和扶商才是最重要的。
“品牌和经销商是一个利益共同体，如何帮扶经销商做强做大，是作为一个企业、品牌的责任。我们和经销商的合作是长远性、战略性，并不是一锤子买卖，我们考虑的是如何与经销商长远走下去。”
一贯作风务实的美涂士，对经销商的扶持是融入骨子里的，“打造最懂经销商扶持的涂料品牌”并不是一个口号，而是美涂士的宗旨和行事作风。
通过日积月累，美涂士具备多年从0到1、帮助新加盟客户抢占市场、快速实现单店盈利的孵化能力，这是目前大部分艺术涂料品牌所不具备的优势。
目前，美涂士已形成一套终端主动营销体系，包括新零保导流系统、终端V8推广、专业的培训学苑支持、首创的332开业保单秘笈等，已形成了核心加盟优势，将为合作伙伴的投资降低风险、快速上手、快速而持续盈利保驾护航。
“打造最懂经销商扶持的涂料品牌”，聚焦客户需求，提供有竞争力的产品、解决方案和服务，才是美涂士的使命。杨继军说：“一个小白做艺术漆，我们就敢承诺第一个月我派3个人，30天，给你20个单，这就是美涂士的332模式。”
因此，美涂士体系里面也催生了一大批大商、强商，如千万大商邹博士、领创财富22年的攀枝花刘总、还有首年加盟美涂士就喜提大奔的西北一姐王总，从单店赢利到遍地开花，美涂士帮助多店爆破。
“我始终相信，这是一份美丽的事业，希望有更多与我们志同道合的伙伴，加入我们，共同成长，开辟更广阔的财富之路，一年上一个台阶，变成大商、强商不是梦！”杨继军表示。
NO.3
塑美
美涂士名里有“美”，生来基因自带“美”，与“美文化”可谓是相得益彰。
在这一年的打造下，美涂士的“美文化”声名远扬，成为继最懂经销商后的又一显著标签。
“美文化”于美涂士而言，是必然也是巧合。
“做艺术涂料也好，做仿石涂料也好，包括整个家居装修也好，实际上最终追求的都是颜值，都是美。恰巧我们做美的生意，品牌有美字，广告语也是‘美涂士，艺术让家更美’。”
据杨继军介绍，美涂士始终秉承“让世界更环保，更美丽”的企业愿景，“美文化”可大概分为“健康之美、科技之美、生态之美”三大方面。
健康之美：未来健康是一个最基本的门槛，美涂士要做健康环保绿色的产品，为消费者打造一个健康的家。
科技之美：美涂士未来要研发更环保、更健康的、符合消费者潮流的产品，以全方位满足消费者、市场的多元化需求。
生态之美：美涂士不仅要提供美的产品，营造美的装修环境，同时希望由美涂士供应商、经销商、员工、消费者等形成的生态圈，都是健康，都是美的。
可以说，美涂士的“美文化”贯穿于美涂士品牌的方方面面。
这可从美涂士全球生态智能总部的打造窥探到一二，或许待该总部建成后我们能更清晰地感知到美涂士“美文化”的深刻内涵。
未来，美涂士将持续洞察市场趋势，把握消费者需求，美人之美，美美与共，美涂士将以中国涂料品牌强企的责任担当，为美好生活贡献大国品牌的中国力量。
本文链接：《涂装新视野》对话杨继军，探寻美涂士零售中心增长密码！
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